嘉宾驾到 | 李霞 · 点亮了百万贫民窟

李霞一直致力于以绿色能源改善全球BOP(Bottom of the pyramid)人口的生活环境。POWER-SOLLUTION 成立于2009年,为BOP人群提供高质量且价格合理的太阳能解决方案。在17项联合国可持续发展目标(SDGs)中,为其中6项做出贡献。除了照明,他们还将自己的产品与教育功能相结合,以帮助BOP人群增加收入并改善BOP人群的生活。


 持续创新 降低成本

"那时我只身前往印度,途径贫民窟时,看到大雨里一个铁皮板子和绕了一圈的塑料布就搭起一个安身的房子,狭小的几平米的空间里挤着一家大小几口人,而房子旁边就是臭气熏天的垃圾堆......当时的我甚至不敢下车,但内心却有一股力量在慢慢积蓄......"

BOP(Bottom of the pyramid)指的是经济金字塔的底层,通俗理解就是财富和收入能力最低、消费能力更弱的贫困人群。要切实帮助到他们,就要提供价格低廉、实用耐用的环保创新产品。

2008年金融危机之后,LED灯成本下降,太阳能板的价格也一落千丈,材料成本的降低意味着产品成本也跟着降低,更加接近BOP消费能力可承受范围,围绕这一消费人群的产品研发开始持续推进着。李霞坚信,产品成本70%是由设计决定的,因此从创业之初李霞就坚守产品生产原则——绝不偷工减料,只从设计优化上降低产品成本。设计优化要求产品同时考虑后续运输、安装、使用以及回收,全流程采用最节约成本的方式,把钱都花在产品上。

所以POWER-SOLUTION自2009年至今,主攻市场是亚非拉国家的BOP,为他们提供太阳能灯,环保、低成本地解决他们的用电需求,在一定程度上提高他们的生活水平。

越穷的人要为照明付出的成本越高,因此产品的任何一个环节的设计优化和成本控制,都能改善更大范围的BOP的照明情况。2016年,产品进一步优化升级,“pay as you go”产品线推出,太阳能灯实现像充值卡一样,销售商可以“以租代售”,BOP分期支付按需租用太阳能灯,逐步改善自己的照明情况。

产品的研发不断地创新,提高捕鱼效率的鱼灯(fish light),回收咖啡壳和麦壳的小型碾磨机(miller),维修回收中心(Repair and recycle center)则是未来的一个发展重点,因为环保是公司的重要使命。产品在质量保障的前提下能达到2-3年的正常使用寿命,通过维修回收中心可以延长使用寿命,同时减少电子垃圾、增加当地就业。


 教育是改变BOP的根本

截至2017年底,公司产品出口63个国家,为362万个家庭生产了3700万度电。所有产品均是自组完成,工厂生产、培训、测试以及破坏性试验体系健全,产品通过各项国际机构认证。然而,这些成绩并未让李霞止步,而是让她看到了企业未来更加重要而长远的发展方向——教育才是改变BOP的根本!

所以,如何在改善BOP照明情况的同时,又能够赋予产品的教育属性,控制成本同时维持造血能力,是李霞当前和未来将继续探索的方向。未来如何通过产品销售网络、把教育送到最后一公里,将教育知识植入到产品中,教授捕鱼知识、生产技能等,在传授生存技能之后,再增加其他方面的教育知识。


但教育植入导致的成本上升是急剧的,生存是第一要务,对于众多BOP们而言,照明是必须要解决的,但教育不是。通过什么方式为前期教育买单,是李霞至今仍在努力解决的困难。

尽管如此,李霞仍然对未来的发展很有信心,未来,她希望能够服务于一带一路,通过技术输出,在其他发展中国家复制产品生产线;同时搭建完善的维修和回收体系,提高当地就业,在这个发展过程中,教育的植入定是坚定不移的方向。

关注我们
  • 联系方式
    +86 0755 82762819; info@aeif.asia
     
    ×