AEIF2018回顾之七 | 专业敏锐的投资眼光后面应该是赋能式的长期支持


对话环节:以赋能式投资助力环保创业


主持嘉宾
张诚 世界自然保护联盟(IUCN)华南项目主任

对话嘉宾
蔡灏 深圳君润创业管理有限公司的CEO
杜思源 赛科(中国)有限公司CEO
王得乐 香港环保产业协会 副主席


张诚:非常高兴再次出席“亚洲环保创新论坛”,也很高兴担任本环节的主持人。接下来我提的第一个要求就是邀请几位嘉宾简短介绍一下自己和自己的工作。


王乐得:今天我想分享几个事情,第一是我的企业是怎么走过来的,第二是怎么鼓励大家进入环保领域。我的环保企业主要分两个阶段,第一个阶段是做治理,主要针对大型工厂,一天几千吨的废水,由我们进行治理,大概做了十年,有700个项目。


在座的好多是青年人和大学生,可能还没有想好要不要进入环保产业,刚刚看了竞赛单元的四个环保创业者的项目路演,他们有技术性很强的、也有民生的、材料再利用的,以及设计角度的,都有很好的环保元素,所以不要怕找不到工作,找不到市场,可以尽量早的进入到这个领域来。


杜思源:我自己出来创业是2008年的时候。过去十一年我一直在做环保治理这一块,2007年我们的小公司拿了国家的高新企业,国家支持了100万来发展我们的低成本、低碳的、延续性的污水处理企业。

我今年是第三次来参加亚洲环保创新论坛了,做了两年的评委,我看到了很多很好的项目和概念。我们必须要往一个方向看,要有延续性,希望年轻人们不要为了做环保而做环保,可以看得更远一点。我们正在香港用300万元做一个有教育性延续性的污水处理系统,也是我希望推广的。


蔡灏:我是做投资的,环保是我们的一个投资的范围,在今年我们投资了两家,一家是处理工业排污的问题,它可以做成很大,还可以做成饲料等,未来可能会发展成一个产业链。大家支持环保,环保可以做成更有公益更有市场的事情。


张诚:对于赋能式的理解您觉得有没有其他的内涵,或者说对以上的说法有什么感受。

杜思源:其实我一点都不懂很多人为什么有兴趣做这个事情。我们很在意怎么培养团队的思维,跳出固化的思维模式后,可能看上去会是不同的事情了。


张诚:请问您对环保创业是怎么理解的?


王乐得:环保的范畴很大。设计师在设计的时候就能考虑到不同材料的功能也是一种环保……我刚才也提到了,一般来讲我不鼓励年轻人创业,年轻人创业失败率很高,全世界都一样,所以一般我们都不讲。


环保的产业机会很多,你可以用你很擅长的部分,像有部分人是纳米材料的背景,我们用这种专业知识进行构想,小本经营也能做起来。然后就是融资,拿着项目找人投钱。投钱的人很聪明的,像蔡总,我的钱在这里,你有什么办法拿我的钱,他就是想把钱送出去,投年轻人应该投的项目,这个专业度很广。


如果要跟本环节的主题相配的话,就是大家从环保的领域,从节能、减废、清洁的设计,以及耗材和能耗的减少等方面思考你的创业之路,然后做一个起步点,以后就去找有愿意投资你公司的人,找他们谈。我是很愿意参与运营的,希望通过参与前期的管理,避免他们可能会走错路。


杜思源:王总讲的非常对。我是广东人,广东人有股拼劲,就是不认命,所以我是鼓励年轻人创业的。我们公司之前有几个实习生现在当了老板,现在是我的供应商。刚开始的时候我会指导和帮助他们的,他们现在已经把我生意拿到手里面去了,有问题就会来找我。这个是我希望在中国看见的,五十几岁才出来创业,不要怕,做、干,看不得通再看,问我们,我们肯定会帮你的。


张诚:一方面是屡战屡败,另一方面屡败屡战。蔡总,您是投资人,您觉得还应该这样拼吗,特别是环保企业?


蔡灏:创业不分年龄,就好像我们以前一样,有的人75岁出来创业。我们其中有一个创始人,他今年67岁,刚刚拿到一笔3000万的投资款,做动漫产业。他已经在新闻行业做了三十多年,已经退休了。他花了两年多时间拿到了投资款,所以说创业这块,哪怕你七十岁了,只要您执着,拼命干就会有所成就。之前有一个企业干了三十五年了,但因为一些问题人就跑路了,遇到了一些瓶颈。我就跟他说不要跑,回来梳理一下,去年的时候他还生不如死,现在还活得好好的,特别感谢我。


张诚:我们从环保创业的角度来讲,成功的环保创业应该具备哪几个基本要素?


蔡灏:我觉得首先是执着,第二人品要好,第三个要有格局。当我给你2000万的时候你要知道怎么花,我给你两个亿的时候你就不知道怎么花了,这就是格局。还有就是人品好,不能偷税漏税。


张诚:谢谢大家,杜总,您觉得环保创业要成功的因素?


杜思源:多了解这个社会。今天很高兴我看到四位年轻人,他们对现在很多的问题都了解的蛮好的,特别欣赏第四位女士,她从学校出来,也很喜欢第二位的女士。我一直在讲,可以参考一下人家成功的例子,必须要了解这个社会上市场要的东西,这个才是环保创业其中一块。


王乐得:我不是不鼓励大家创业,我是希望大家慎重考虑后去创业。我当时在美国也很舒服的,一年有一千万的收入,什么都不用做。当自己跑出来创业的时候,坐飞机也从头等舱变成了经济舱。现在想创业的人,你要思考有没有跟市场的差异性,有没有比市场现有的东西更便宜更不同,不然的话你的产品很难打。


第二就是你自己准备好了没有。创业前期是没朋友的,你天天上学都有很多朋友,下学、下班都可以去酒吧喝酒,看电视、打电动,创业的话要赢人家,怎么赢呢?人家享受、开心的时候你还在工作,你靠这个额外的时间去加强你自己的竞争力,这个首先要想好。


第三点就是金钱,上班时候你的薪水够你花,如果创业的话你要给员工、办公室投入资金,不能请人家去KFC吧,你请人家吃快餐,人家给你的资源也是有限的,这几点大家要准备好。



张诚:就是大家要有充分的准备,观众有没有准备好提问。


观众提问:我想请问三位嘉宾,对你们来讲,创业过程当中收获最大的一次失败的经历是什么?


杜思源:我告诉你一个很尴尬的事情,当我的好主意被别人拿去,而且卖的比我还便宜,我在痛苦了一年之后,就决定不再在同一个平台跟他斗,我提升了一个平台,跑到更高一个层次去卖我的新方案了。他促进了我的升级。我想说痛苦的经历是最好的刺激素。


王乐得:与我而言,最失败的经历是高估了自己的能力。


创业之前一定会有很多朋友支持你,事实上他也做到了,只是自己的企业一开始的时候实力不够,资源不多,太快接太多订单的时候,高估了自己团队的能力,变成很多事情你都完成不了,整家工厂在等你,每五分钟给你打一个电话,真的很痛苦。所以我觉得在创业里面不能高估了自己。


张诚:想请嘉宾每人总结一句话,送给我们的环保创业者。


杜思源:屡战屡败,屡败屡战,不要怕输。


蔡灏:不要怕风,继续跑。


王乐得:精准计算。


张诚:谢谢三位嘉宾,我也希望我们所有人都还记住这些话,明天早上大家醒来的时候又是一片充满热情和希望的创业心。谢谢大家,这个环节到此结束。



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